网络营销定价的策略

①低价定价策略。接触互联网进行销售，比传统销售渠道的销售费用低廉得多，因此网上销售价格一般来说比流行的传统市场价格要低。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买物品。

②竞争定价策略。通过顾客跟踪系统经常注意顾客的需求变化，时刻关注潜在顾客的需求以保持网站及时满足顾客的需要。在大多购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开声明，这就为企业了解竞争对手的价格策略提供了方便，使企业随时掌握竞争者价格变动，及时调整自己的竞争策略，保持与同类产品的相对价格优势。

③品牌定价策略。产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，具有较高知名度，那么产品将会产生很大的品牌增值效应，商品可以采用“优质高价”策赂，这样既增加了企业的盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有较高知名度的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传统销售的结合产生整合效应。

④剩余定价策略。企业的形象，剩余成为网络营销发展中影响价格的重要因素。消费者对在网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如，在网上订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等。如果网上营销的企业在消费者心中享有声望，则消费者对它的信任度要高，因此，它出售的网络商品价格可比一般商店高些，反之，价格则低一些。